Le défi auquel sont confrontés de nombreux blogueurs est d’écrire un blog qui plaira à leur clientèle tout en faisant la promotion de leur entreprise. Le problème est que les clients sont usés par la publicité constante. Celle-ci est partout : sur les panneaux d'affichage, à la radio, à la télévision, sur internet.
Si vous faites la publicité d’un produit ou d’un service sur votre blog, surtout si vous le faites de manière excessive, vous risquez de faire fuir votre clientèle. Au fil du temps, votre SEO ou votre marque pourrait également en souffrir.
Certains auteurs de blog, par conséquent, adoptent pour politique de ne pas discuter de leur produit ou service sur leur blog. Le problème de cette approche est que le blog a peu de chances d’atteindre les objectifs d’ensemble de l'entreprise, qui incluent probablement la vente de quelque chose ! Il existe également le risque que votre blog perde tout rapport avec votre entreprise, ce qui signifie que les visiteurs auront peu de chances d’associer votre produit à votre blog.
Il est possible d'écrire des articles de blog qui vous aideront à promouvoir vos produits ou services ET qui plairont à vos lecteurs. Il vous suffit de suivre les 5 règles ci-dessous.
Règle #1 – Rappelez-vous les objectifs de votre blog
« Le blogging est bon pour votre carrière. Un blog bien exécuté vous distingue en tant qu'expert dans votre domaine. »
— Penelope Trunk
La première chose à retenir, c'est que même si un blog d'entreprise s'inscrit fermement en tant que « marketing de contenu », son objectif principal n'est pas de vendre. Un blog doit :
- Fournir des informations utiles et un angle unique, ce qui vous aidera à vous établir comme chef de file de votre industrie.
- Montrer que vous tenez à vos clients, ce qui renforcera la confiance et le respect envers votre marque.
- Aider à générer des liens vers votre site, ce qui favorisera le SEO non seulement pour la page vers laquelle le lien renvoie, mais aussi pour l’ensemble de votre site.
Règle #2 – Soyez abondant
Internet déborde de gens qui ont quelque chose à vendre. Pour vraiment vous démarquer, vous devez offrir des informations de manière abondante, honnête et utile. Être disposé à faire un réel effort supplémentaire pour aider vos lecteurs, recommander des ressources non concurrentes qui résolvent des problèmes connexes, partager votre expérience et donner, donner et encore donner.
Cette recommandation ne se fonde pas sur une éthique de développement personnel, bien que vous en retirerez une grande satisfaction lors de la rédaction d’articles de blog. Elle est basée sur des recherches solides. Tous les blogueurs doivent choisir entre écrire des articles de blogs courts de façon régulière et écrire des blogs plus longs moins fréquemment, ceci qu'ils écrivent un blog personnel ou un blog d’entreprise. On croit souvent que la rédaction d'un nouvel article tous les jours, ou tout du moins chaque semaine, donnera de meilleurs résultats qu’un article par mois. Si vos articles sont de qualité égale, cela ne fait en effet aucun doute.
Mais la réalité est que la rédaction d’articles de blog de 2 000 mots, soigneusement documentés et engageants prend beaucoup plus de temps que l'écriture d’articles de blog de 500 mots, surtout si vous y consacrez beaucoup d’effort et composez des articles de qualité supérieure.
Par chance, tout un tas de recherches ont été faites à ce sujet ! Backlinko a analysé un million de résultats de recherche sur Google et a constaté que les pages Web de la première page de résultats de Google contiennent 1 890 mots en moyenne. Une étude de plus d'un millier de blogueurs par Orbit Media a révélé que les blogueurs qui passent le plus de temps à la création d’articles et qui écrivent plus de 1 500 mots par article sont les plus susceptibles de connaître un haut niveau de réussite, mais seulement 1 blogueur sur 20 a pour habitude d’écrire plus de 1 500 mots ! Consultez l'étude complète des blogs.
« La plupart des blogueurs publient BEAUCOUP trop souvent. La réalité est que personne ne se soucie de la fréquence ou de la régularité avec laquelle vous publiez des articles de blog. La seule régularité importante est la qualité : si vous écrivez 1 000 mots dans le souci de la qualité, vous n'avez pas à vous soucier de la fréquence »
— Brian Dean, Backlinko
En 2020, pour que votre blog plaise à vos lecteurs et les encourage à partager vos articles spontanément et pour que Google le considère comme une source d'informations d’autorité, il vaut mieux avoir moins de pages et favoriser le contenu de qualité, qui traite de sujets plus en profondeur, plutôt que de multiplier les pages composées à la va-vite dans le but de respecter un délai que vous vous êtes fixé arbitrairement.
Règle #3 - Offrez quelque chose de nouveau
Au fil du temps, les articles de blog qui ont un Taux de clics plus élevé et que les visiteurs sont plus susceptibles de partager, d’aimer et de lire jusqu'à la fin, grimperont progressivement dans les résultats de recherche de Google et commenceront donc à recevoir plus de visiteurs. Cela prend du temps, en particulier pour les nouveaux sites Web, mais pour un succès à long terme, vous devez offrir du contenu qui capte l'attention des lecteurs. Copier des informations qui existent déjà n’est pas suffisant.
Voici 15 idées sur les moyens de générer des articles de blog originaux, pour vous aider à vous lancer :
- Créez une infographie originale.
- Partagez l’histoire du succès de l'un de vos clients et faites la promotion de ce client gratuitement par la même occasion.
- Présentez une étude de cas en profondeur d'une solution possible.
- Interviewez des experts de votre industrie et faites des recommandations en combinant les informations tirées de plusieurs experts.
- Comparez différents produits à l’aide d’un test réel ou d’évaluations de clients et recommandez le meilleur produit de manière objective.
- Créez une vidéo pour votre article, ou intégrez la vidéo de quelqu'un d'autre et parlez-en.
- Recherchez les questions que posent les clients et répondez à l'une d'entre elles en détail.
- Regardez les blogs d’industries non concurrentes et inspirez-vous de leur approche globale.
- Faites une analyse des principales pages de destination de votre concurrent ; si vous trouvez des pages qui reçoivent beaucoup de trafic et que vous pensez pouvoir écrire quelque chose de mieux, écrivez à ce sujet.
- Organisez une interview avec votre équipe.
- Écrivez un article d'opinion sur ce que vous prévoyez pour l'avenir de votre secteur d'activité.
- Invitez un expert à rédiger un article invité sur votre blog.
- Ajoutez un article humoristique sur la façon dont quelqu'un a utilisé votre produit ou votre service de manière loufoque, comment les chats l'utiliseraient, etc.
- Organisez un concours (ceux-ci fonctionnent mieux si vous avez déjà un flux de trafic raisonnable sur votre site).
- Faites une recherche de mots-clés et recherchez des questions qui apparaissent dans les résultats de mots-clés. Si un mot-clé débute par "comment..." apparaît, pensez à le cibler.
Règle #4 - Sachez quand utiliser votre blog pour le marketing
Nous avons donc établi que le but principal de votre blog est de susciter la confiance, de renforcer votre marque et de générer des liens 100 % organiques vers votre site sans avoir besoin de le demander. Y a-t-il des moments où vous pouvez pratiquer le marketing de manière flagrante ?
La réponse est oui. Il est bon d'inclure dans chaque article de blog 1 ou 2 liens vers des pages de produits ou de services de votre site Web, accompagnés d’une brève description pour chacun. Cela se produit souvent naturellement lorsque vous écrivez. Sinon, vous pouvez le mentionner à la fin de l’article et personne n’en sera offusqué. Généralement, pour la plupart de vos articles, il s’agit de la seule fois où vous aurez besoin de mentionner votre produit.
Il existe trois types d’articles de blog qui se prêtent davantage au marketing :
- Lancements de produits - Si vous avez lancé un nouveau produit, il est bon d’en informer vos lecteurs !
- Événements - Si vous avez organisé un événement ou si vous avez participé à un évènement (ou peut-être que vous vous y rendez), informez-en vos lecteurs.
- Autres mises à jour - Si vous avez une grande marque déjà établie ou une base de fans de taille raisonnable (je vous laisse décider combien de personnes cela représente, mais c’est certainement plus que votre mère et votre meilleur ami), ils seront susceptibles d'être plus intéressés par ce que vous faites ; il serait donc naturel d'inclure plus de détails sur ce qui se passe au sein de votre entreprise : lancements de produits, nouvelles recrues, etc.
Règle # 5 - Écrivez pour vos clients, pas pour vous
« La devise du blogging est l'authenticité et la confiance »
- Jason Calacanis
Pour déterminer le juste équilibre entre les articles de blog au sujet de votre entreprise et les articles plus éducatifs, demandez-vous ce que vos clients souhaitent.
Dans certaines industries (musicale et artistique, par exemple), il est très probable que vos lecteurs soient intéressés par ce que vous faites, vos rencontres, les dernières tendances, etc. Un blog axé sur vous ou votre entreprise correspond alors exactement ce que vos lecteurs sont susceptibles de chercher.
Dans d'autres industries (comme la fabrication ou les magasins de commerce électronique), les visiteurs s'intéressent beaucoup plus souvent à la résolution d'un problème que votre produit peut régler. Dans ce cas, mettez l'accent sur l'écriture d’articles qui fournissent des solutions à leurs problèmes.
Mise en pratique
Commencez par vous engager fermement à rédiger des articles de blog détaillés remplis de contenu intéressant et attirant. Demandez-vous quelles sont les interrogations de votre clientèle auxquelles vous êtes idéalement placé pour répondre ou quels problèmes vous pouvez résoudre puis construisez votre blog sur cette base.
Tout marketing de contenu prend du temps. Cependant, les avantages à long terme de créer un blog de grande qualité et qui va au fond des choses sont significatifs.
En 2020 et au-delà, à mesure que vos lecteurs et Google deviennent plus intelligents, miser sur la qualité, l'abondance et la profondeur de votre blog est la seule et unique voie à suivre.